— Потому что я не думаю, чтобы я его получил.
— Что ж, вряд ли вы сможете получить повышение, если вы не попросите о нем, — сказал м-р Эпплби, улыбаясь.
— Это правда, — согласился молодой человек. — Но почему бы они могли согласиться увеличить мой оклад?
— Если вы стоите для них больше, чем они вам сейчас платят, они будут платить вам больше. Ясно, что вы не верите в то, что вы стоите больше, чем получаете сейчас. На прошлой неделе я беседовал с человеком, которого нанимал на работу. Я собирался платить ему 40 000 фунтов. Это был высококвалифицированный специалист, который очень подходил для предложенной ему должности. Но когда я спросил его, сколько он хотел бы получать, он назвал 20 000 фунтов.
Молодой человек что-то записал в своем блокноте, а м-р Эпплби продолжал:
— Ваши обстоятельства — зеркало ваших убеждений. Если вы не верите в то, что когда-нибудь сможете быть богатым, то вполне вероятно, что так оно и будет. Фактически, самая большая разница между богатым человеком и бедным не в размере их банковских счетов или той собственности, которой они владеют.
— А в чем же еще? — спросил юноша.
— В их убеждениях! Все богатые люди разделяют особые убеждения о себе и о деньгах.
— Вы хотите сказать, что богатые люди убеждены в своей способности создавать богатство?
— Да, — ответил м-р Эпплби. — Но их убеждения идут гораздо глубже. Сейчас я попробую вам это объяснить.
Вполне очевидно, что ваш сознательный ум стремится накопить богатство, иначе вы не были бы здесь.
— Верно, — улыбнулся молодой человек.
— Тогда скажите мне, почему вы хотите быть богатым? Что, по вашему мнению, Истинное Богатство добавит к вашей жизни?
Юноша на минуту задумался.
— Наличие богатства принесет свободу — свободу идти, куда мне захочется, делать, что мне захочется, покупать, что мне захочется. Оно даст мне силу, уверенность, независимость. Я мог бы начать свой собственный бизнес.
— Хорошо, — сказал м-р Эпплби. — Итак, сознательно вы верите в то, что деньги дадут вам больше свободы, силы, уверенности и независимости?
— Конечно, — ответил молодой человек. — Но, скорее всего, большинство людей ответили бы вам то же. Все мы уверены, что деньги изменят нашу жизнь, — добавил он.
— Подождите, мы еще не закончили наше упражнение, — сказал м-р Эпплби. — Теперь я хотел бы, чтобы вы подумали обо всем, что вам приходилось слышать о деньгах и богатстве, когда вы росли.
— Я не понимаю, что вы имеете в виду, — сказал юноша.
— Ну, в каких выражениях ваши родители говорили о деньгах?
— О, понимаю. Помню, мой отец всегда говорил, что деньги не растут на деревьях.
— Хорошо. Еще что?
— Моя мать любила говорить, что деньги — это еще не все, они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь.
— Замечательно. Еще что? Что вы можете сказать относительно отношения религии к деньгам?
— Что вы имеете в виду? Что деньги — корень любого зла? — спросил юноша.
— Да, именно это нам постоянно приходится слышать, хотя, я думаю, у вас будет возможность узнать, что источником зла являются не сами деньги, а любовь к ним.
Молодой человек был поражен. Оказывается, все, что он узнавал о деньгах, пока рос, было отрицательным! Его научили верить, что иметь деньги — этого недостаточно, что они в жизни не так уж и важны, что они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь. И что они являются злом, которое мешает душе их владельца попасть на небеса.
— Теперь вы видите, насколько эти подсознательные убеждения противоречат вашим сознательным убеждениям? С одной стороны, вы считаете, что деньги принесут вам свободу, уверенность, силу и независимость, но с другой стороны — в глубине души вы убеждены, что, накопив богатство, вы будете несчастливы, нелюбимы, станете грешником и для вас будет закрыта дорога в рай. Значит, ваши подсознательные убеждения мешают вам быть богатым.
— Я никогда так раньше об этом не думал, — сказал молодой человек.
— Но существуют также и другие убеждения, — продолжал м-р Эпплби. — Есть люди, которые не верят в то, что они заслуживают больших денег. Другие считают, что быть богатым плохо или аморально. Как я могу быть богатым, если другие не имеют этого богатства? Проблема заключается в том, что против таких аргументов вы не можете возразить, если вам нечем на них ответить. Вы помогаете Другим, давая им пример и вдохновляя их на то, чтобы они реализовали свои потенциальные возможности.
